星空足球体育:转内销观察丨外贸企业如何突出重围？来看陶瓷大王的“二次创业”

　　最近，大家逛网店或线下超市的时候可能会发现，一些电子商务平台和超市里都出现了。今年4月以来，在美国滥施关税政策冲击下，中国外贸企业经受了巨大的挑战。挑战之下，各地各部门积极行动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。

　　从今天起，新闻频道推出系列报道《转内销观察》，带您看无数个“外贸优品”专区背后，外贸企业如何凭借我国超大市场应对挑战，突出重围。

　　在山东临沂，有一家从事陶瓷制造60多年的外贸企业，年产值超过4亿元，是当地名副其实的“陶瓷大王”。企业出口的产品中，40%都销往美国市场。面对外部挑战，企业决定开拓国内市场。全新的市场，全新的渠道，这条“二次创业”路，会有哪些挑战？

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这个展台，是我们的今年新上的一种技术打印的产品。

　　京东京喜厨具采销经理 郭财茂：我觉得这一块的产品，基本上就很符合我们想找的一些爆品。

　　记者来到企业时，正赶上电子商务平台的采销员帮着企业建网店。挑款式，选尺寸，看透光度，一系列选品后，3分钟时间，企业的网店就搭建完成。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：重点也想向国内市场来转变，在天猫、京东开旗舰店，来缓解这些压力。

　　张斌，这家陶瓷企业外贸业务负责人。美国滥施关税，让企业感到不忿的同时，还有一些措手不及。做外贸将近30年，张斌说，这样的情况，他还是第一次遇到。

　　堆在仓库价值上千万的货发不出去，仓管费、人工费每天都在支出，这让张斌压力倍增。但还有比这更棘手的事儿。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：生产陶瓷的窑炉需要特定的温度，不能熄火，如果熄火以后，想回到特定的温度，需要都花费十几万。

　　一筹莫展之际，张斌接到了来自电子商务平台的电线小时，电子商务平台的驻企采销员已经从北京赶来，帮企业搭建网店。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：真的没想到，京东的人会上门找到我，通过电商把产品卖出去，之前也知道国内电商发展迅速，但这次是真真切切感受到了中国速度。

　　更让张斌没想到的是，在商务部的指导下，国内各大电子商务平台都陆续推出有关政策，帮助外贸产品开拓国内市场。

　　多方合力下，从未做过内贸的外贸企业，第一次建立起面向国内市场的销售渠道。

　　在张斌看来，做了大半生的外贸生意，产品出口美国、英国、俄罗斯、德国等十多个国家，从宾馆瓷，再到航空瓷，每一个单品都是“王牌产品”，这销售“滑铁卢”似乎来得没有道理。

　　京东京喜厨具采销经理 郭财茂：很多产品都是卖往国外的，一些消费者的喜好还是不一样的。我们也会分享一些平台上现在国内比较受欢迎的款式和风格，看这些外贸企业能不能去做定向的生产。

　　不同的市场，不同的渠道，不同的消费习惯，对张斌来说，“转向”，就是走出原来的“舒适区”，开启一场艰难的跋涉。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：市场确实难，再难你又怎么样呢？再难也得干，像我们生产线的窑炉一样，一点火就不能停。

　　组织专门的电商团队，研究国内消费者喜好，设计更受消费者喜欢的小尺寸餐盘，推出满足那群消费的人多元需求的“盘子盲盒”，一系列尝试，网店的订单渐渐多起来。

　　几天前，利用互联网渠道，企业拿到了一个客户的定制订单。但当对方提出具体需求后，张斌才发现事情没这么简单。

　　规格多，单量少，还要投入大量人力进行设计，设计的具体方案和样品即便被客户驳回十几次，但张斌却把这看作是重要的转变机遇。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这应该是我们企业年轻人最集中的地方了，我们还成立了大师工作室，就为了培养更高端的人才队伍，现在还开发AI设计图纸，包括RP（快速成型）等新技术的应用，希望能满足国内消费市场的各种需求。

　　创新设计只是张斌迈出的第一步，就在记者正常采访的这几天，一批新设备陆续到厂投产，小到几块钱的橡胶圈，大到几百万的自动喷墨打印机。

　　现在，张斌已经与十多家电子商务平台签订了协议，超过30家国内客户签订私人定制的订单。

　　在临沂，目前从事外贸生意的企业超过1200家，当地也在积极拓展这些外贸企业的国内市场，通过打造“临沂商城”品牌、搭建商贸物流公共信息服务平台，提高各类电商人才培训补贴等十八项措施帮企业打通新的销售渠道。

　　山东省临沂市商务局对外贸易科科长 雒晓晓：市里正在组织临沂最大的一个商场，在商场里边设立外贸优品的专区，下一步我们还需要对接更多的一些商场和超市。

　　不同的市场，不同的渠道，不同的消费习惯，“转向”，就是走出原来的“舒适区”，开启一场艰难的跋涉

　　看完陶瓷大王的二次创业，我深感商人的不易和辛酸，但终究是得益于我国利民惠民的政策落地得以解决！点赞我们的党！[害羞][害羞][害羞][害羞][害羞][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

　　从“陶瓷大王”的二次创业历程中，我们正真看到的不仅是一位企业家在商海浮沉中的勇毅转身，更是无数中国创业者在时代变局中破茧重生的缩影。当熟悉的“舒适区”被市场浪潮悄然改写，当传统产销模式遭遇消费习惯变迁的“寒流”，转型意味着要亲手拆解曾经的成功逻辑，在未知领域重建商业版图——这是一场比初次创业更需要勇气的“归零之旅”：线下渠道的深耕者要从头学习线上运营的密码，区域市场的王者要在全国竞争中重塑品牌认知，传统工艺的坚守者要在创新设计中寻找传统与潮流的共鸣。每一步试探都伴随着试错的成本，每一次调整都承载着团队的期待，个中辛酸，恰如深夜窑火般灼烫着创业者的初心。 从陶瓷大王的经历中，我们读懂了中国商业精神的韧性——它是敢于跳出舒适区的自我革新，是直面挑战时的百折不挠，更是对国家发展大势的坚定信任。当个人奋斗融入时代发展的洪流，当企业转型呼应政策引导的方向，每一个“二次创业”的故事，都在书写着“敢为人先”与“制度护航”的动人篇章。这不仅是一位企业家的成功，更是中国特色社会主义市场经济活力的生动注脚，点赞每一位勇毅前行的创业者。